Huizhou Tianhong: Giảm chi phí 80%-90% | Cách "ngựa ô" lọc dầu thống trị thị trường
Trong ngành công nghiệp tái chế nhựa, có một khoản chi phí gây ra nhiều khó khăn cho các nhà sản xuất: chi phí vật tư tiêu hao cho quá trình lọc chất nóng chảy.
Việc thay đổi lưới lọc thường xuyên không chỉ làm tăng chi phí mà còn trở thành trở ngại lớn cho sản xuất liên tục. Ông He Guojun, người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của Công ty TNHH Sản xuất Máy móc Huizhou Tianhong, đã đưa ra một giải pháp táo bạo: cắt giảm chi phí sản xuất cho quy trình lọc từ 80% đến 90%.
Tianhong, được thành lập vào năm 2021, đã đạt được những thành tựu đáng kể chỉ trong vòng 5 năm. Làm thế nào mà họ có thể làm được điều đó?
Rào cản cốt lõi: Hành trình nghiên cứu và phát triển độc lập của lưới lọc
Điểm mạnh nhất của Tianhong nằm ở bộ lọc nung chảy laser không màn hình hai trạm TX650-S.
Thiết bị này, thu hút sự chú ý rất lớn tại CHINAPLAS 2026, cho năng suất cao lên đến 2000kg/giờ đồng thời đạt độ chính xác lọc 60μm (250 mesh). Nó hỗ trợ sản xuất liên tục hoàn toàn tự động không ngừng nghỉ với chu kỳ bảo trì hơn 30 ngày. Một khách hàng Thổ Nhĩ Kỳ đã tiến hành thử nghiệm tại chỗ và vận hành máy liên tục trong bốn tháng mà không gặp bất kỳ sự cố nào, vượt xa mức trung bình của ngành.
Tuy nhiên, chính giá cả mới là yếu tố thực sự gây áp lực rất lớn lên các đối thủ cạnh tranh.
"Thành phần cốt lõi của chúng tôi là tấm lưới lọc, được bán theo bộ hai tấm. Chúng tôi có thể giảm giá xuống chỉ còn 1.800 RMB," ông He Guojun cho biết. "Theo nghiên cứu thị trường của chúng tôi, các đối thủ cạnh tranh thường bán một bộ tấm lưới lọc với giá từ 5.000 đến 8.000 RMB, và tuổi thọ của sản phẩm của họ chỉ bằng một phần ba so với sản phẩm của chúng tôi."
Một bộ tấm lưới lọc của chúng tôi chỉ có giá bằng một phần ba đến một phần tư so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, nhưng lại có tuổi thọ gấp ba lần. Điều này đồng nghĩa với việc khách hàng tiết kiệm được 80%–90% chi phí vật tư tiêu hao hàng năm.
Khả năng định giá cạnh tranh này xuất phát từ sự tích hợp theo chiều dọc các quy trình cốt lõi của Tianhong: máy công cụ chuyên dụng tự phát triển để gia công lỗ siêu nhỏ (lỗ siêu nhỏ 0,15mm với tốc độ gia công tối đa 200 lỗ/giây), công nghệ xử lý nhiệt độc quyền và phòng thí nghiệm kiểm soát chất lượng được trang bị đầy đủ. Mọi khâu, từ thiết bị sản xuất ban đầu đến kiểm tra tại nhà máy, đều được kiểm soát độc lập nội bộ.
“Với các công nghệ cốt lõi nằm trong tay mình, chúng tôi không gặp phải bất kỳ nút thắt công nghệ nào; chi phí của chúng tôi sẽ không bao giờ bị phụ thuộc vào việc gia công bên ngoài”, ông He Guojun tóm tắt.
Chúng tôi không chỉ đơn thuần là nhà sản xuất thiết bị, mà còn là những người tiên phong về công nghệ, chuyên tâm giải quyết các thành phần quy trình then chốt. Đó là cách ông He Guojun định nghĩa vị thế thị trường của Tianhong.
Chứng chỉ uy tín: Chứng nhận doanh nghiệp công nghệ cao, ba chứng nhận hệ thống quản lý và chứng chỉ CE.
Tianhong được công nhận là Doanh nghiệp Công nghệ cao Quốc gia và đã vượt qua kỳ tái chứng nhận ba hệ thống quản lý ISO9001, ISO14001 và ISO45001. Tất cả các sản phẩm của công ty đều đạt chứng nhận CE của EU. Công ty đã thiết lập các khung quản lý tiêu chuẩn bao gồm kiểm soát chất lượng, bảo vệ môi trường, an toàn lao động và tiếp cận thị trường quốc tế.
Danh mục công nghệ: Trữ lượng bằng sáng chế thể hiện sức mạnh kỹ thuật vững chắc.
Lợi thế cạnh tranh về mặt công nghệ của Tianhong được hỗ trợ bởi lượng dữ liệu bằng sáng chế khổng lồ.
Về mặt bố cục bằng sáng chế, Tianhong đã nhận được nhiều bằng sáng chế cốt lõi được ủy quyền, bao gồm các lĩnh vực kỹ thuật quan trọng như lọc nóng chảy quay, thiết bị niêm phong tự động và thiết kế cấu trúc bộ lọc. Ví dụ, bằng sáng chế về bộ lọc nóng chảy quay của hãng đảm bảo hiệu quả sự dao động áp suất gần như bằng không trong quá trình thay lưới lọc, đảm bảo sản xuất không bị gián đoạn. Bằng sáng chế thiết kế được ủy quyền cho dòng sản phẩm TX650 cũng đã được cấp vào tháng 7 năm 2025. Danh mục bằng sáng chế toàn diện như vậy tạo nên một rào cản kỹ thuật vững chắc cho Tianhong.
Thành tích mở rộng ra thị trường nước ngoài: Được các doanh nghiệp nổi tiếng và đại lý độc quyền chứng thực.
Sự vượt trội về công nghệ cuối cùng phải được thị trường chứng minh, và thành tích xuất sắc của Tianhong ở thị trường nước ngoài đã nói lên điều đó.
Về mặt nhận diện thị trường, Autu Plastics, đại lý độc quyền của chúng tôi tại Thổ Nhĩ Kỳ, đã ghi nhận khối lượng mua hàng vượt quá 12 triệu nhân dân tệ vào năm ngoái.
Đáng chú ý hơn, Zerma Americas, một tập đoàn toàn cầu chuyên về thiết bị giảm kích thước và tái chế nhựa, với hệ thống tái chế màng nhựa được đánh giá cao trên toàn thế giới, đã thiết lập quan hệ đối tác với Tianhong sau quá trình thử nghiệm nghiêm ngặt.
“Tại sao Zerma lại chọn chúng tôi?” Theo He Guojun, câu trả lời nằm ở sự đồng thuận chung về “giá trị”.
“Điều khách hàng thực sự trả tiền không phải là các thông số kỹ thuật riêng lẻ, mà là một mô hình vận hành kinh tế được hiệu chỉnh tốt. Thiết kế cấu trúc ban đầu xác định giới hạn trên của năng lực sản xuất, sự ổn định của thiết bị đảm bảo nền tảng hoạt động liên tục, và chi phí vật tư tiêu hao cực thấp giúp mở khóa biên lợi nhuận dài hạn. Điều này không chỉ đơn thuần là sự ưu tiên kỹ thuật; nó thể hiện sự lựa chọn hợp lý của khách hàng toàn cầu đối với hiệu quả hoạt động vượt trội.”
Đến nay, các sản phẩm của Tianhong đã được xuất khẩu sang Thổ Nhĩ Kỳ, Hoa Kỳ, Ý, Uzbekistan, cũng như nhiều quốc gia và khu vực khác nhau ở Đông Nam Á và Nam Mỹ. Ông He Guojun dự đoán rằng doanh thu xuất khẩu vào năm 2026 dự kiến sẽ vượt qua doanh thu nội địa lần đầu tiên.
Tầm nhìn tương lai: Từ vị trí dẫn đầu phân khúc đến vị trí định hình ngành hàng.
Mặc dù mới được thành lập hơn năm năm, Tianhong đã định vị bản thân một cách vô cùng rõ ràng.
“Xét về thị phần, chúng tôi vẫn chưa nằm trong số những doanh nghiệp hàng đầu,” ông He Guojun thẳng thắn thừa nhận. “Tuy nhiên, dựa trên tỷ lệ khách hàng quay lại mua hàng và tỷ lệ giới thiệu, chúng tôi đã xây dựng được uy tín cực kỳ vững chắc trong lĩnh vực chuyên biệt này.”
Mục tiêu dài hạn của Tianhong là thay thế phương pháp thay lưới lọc thủ công truyền thống bằng các giải pháp lọc tích hợp tự động, độ chính xác cao. Công ty cũng đã đạt được những tiến bộ đáng kể trong việc lọc siêu mịn ở mức 250–300 mesh cho các ứng dụng PET và sợi hóa học.
Tianhong đã chuẩn bị đầy đủ nguồn nhân lực, công nghệ và cơ sở sản xuất, và sẵn sàng đạt được tốc độ tăng trưởng bùng nổ trong vòng hai đến ba năm tới. Các nguồn tin tiết lộ rằng Tianhong sẽ chuyển đến nhà máy mới vào cuối năm nay, và những bước đi chiến lược quan trọng sẽ được công bố sau khi hoàn tất việc chuyển địa điểm.
Trong ngành công nghiệp tái chế nhựa, doanh nghiệp năm tuổi này đang định hình lại toàn bộ cấu trúc chi phí của ngành dựa trên các tấm lọc lưới độc quyền của mình. Câu chuyện tăng trưởng của họ mới chỉ bắt đầu.
